La cruda realidad es que el rol de emprendedor en España no
tiene muchos fans: cada vez son menos los jóvenes que se plantean crear un
negocio (sólo un 7% de la población activa emprende), y la edad del emprendedor
español es tardía (supera los 40 años). Muchos emprendedores lo son por
necesidad pero no por voluntad. España es el tercer país de Europa, por la
cola, a la hora de crear negocios. Una economía donde las máximas aspiraciones
son ingresar en una multinacional y convertirse en fijos o sacarse un
funcionariado, acumular trienios, ascensos, y una pronta jubilación, es un
desastre de economía. Pero eso ya por suerte, no funcionará.
Las excusas, con sinceridad, son una expresión de
miedo, y el miedo no tiene ninguna ventaja. ¿Miedo? Sí, miedo a: ponerte a
prueba, fallar, la opinión de los demás, a no conseguirlo y también a
conseguirlo... El miedo tiene muchos disfraces pero siempre tiene el mismo
efecto: bloqueo. Crea un efecto dominó muy negativo en todas las áreas de la
vida. Te aseguro que crear una red multinivel supondrá un trabajo inicialmente,
y en algunos casos también una inversión de capital; pero piensa en esto: una
vez creado, puede generarte rentas infinitas de ingresos, fijos o variables. Lo
cierto es que casi nadie tiene en cuenta los ingresos pasivos porque no saben
ni siquiera que existen. ¿Alguien te había hablado de ellos alguna vez?
Seguramente no, porque todo el mundo tiene más presente los ingresos activos
(que te exigen «estar allí», trabajando, generándolos un día sí y otro también)
que los ingresos pasivos.
El Marketing Multinivel es una forma de hacer negocios
poco conocida porque no es visible: no precisa locales, ni publicidad, ni
almacenes, ni financiación, ni empleados. Pero lo más importante es que genera
ingresos pasivos. Ya sabes que un ingreso pasivo es aquel que ingresas
repetidamente mañana, y cada día, por algo que puntualmente hiciste
ayer. Los ingresos pasivos o residuales te hacen libre. Son el ingreso de
los ricos. A pesar de estas ventajas, pocos ven la oportunidad porque las
personas sólo ven aquello que están preparadas para ver. Existen muchos
prejuicios hacia las compañías de Marketing Multinivel y, por desconocimiento,
se las relaciona con esquemas piramidales. Absurdo temor producto de la
ignorancia. El Código de Comercio español prevé el marketing multinivel y lo
regula igual que regula una sociedad anónima o una fundación, por ejemplo. En
España se le aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde
el artículo 22 ordena el Marketing Multinivel.
Una red es mucho más poderosa que un individuo. Y el
Marketing Multinivel proporciona apalancamiento gracias a la red de contactos.
Las culturas individualistas, como la latina, no aprecian el poder de
apalancamiento de la red; lo contrario de la mentalidad anglosajona. Cuantos
más participantes hay en una red, mayor es su valor. La Ley de Metcalf lo
sintetiza: «El valor económico de una red crece de manera exponencial, no
aritmética». El poder de la red se basa en el «marketing viral»: recomiendas el
producto a otro, quien a su vez lo da a conocer a alguien más, quien a su vez
lo refiere a un tercero... ¿TE SUENA? Es lo que venimos haciendo toda la vida, pero
no nos pagan por ello. Un ejemplo, las redes sociales como Facebook aumentan su
utilidad y valor cuantos más participantes tenga. Otro ejemplo, una franquicia aumenta
su poder al crecer el número de franquiciados en el mercado.
Imagino que ya sabes que el boca-oreja es la mejor
técnica de marketing de la historia. Marketing de viva voz. Puede que algún día
tengamos algo mejor, pero aún no se ha inventado. El Marketing Multinivel
utiliza esa enorme palanca como estrategia de distribución. Y la mejor manera
de aumentar las recomendaciones que un negocio recibe es muy sencilla:
pedirlas. No esperarlo, no rezar para que lo hagan, sino pedirlo expresamente:
«¿Serías tan amable de recomendarme a tus conocidos?» Ya está dicho, así de
rápido, no es tan difícil, ¿verdad?; si no se lo pides, ¿cómo van a saber que
quieres ser recomendado? No pueden leer tu pensamiento, no son adivinos,
ayúdales a ayudarte. Díselo a las claras: «Deseo atender a más clientes tan
bien como te atendí a ti». Este hábito duplica tu tasa de recomendaciones:
duplica tus oportunidades de ser útil y duplica tus ingresos. El dicho bíblico:
«Pide y se te dará» debería figurar en el primer capítulo de cualquier manual
de ventas. Un ejemplo del poder de la recomendación: la presentadora televisiva
Oprah Winfrey empezó un programa (The Oprah book club) en el que escoge
un libro, lo lee, se enamora de él y después lo comenta y recomienda en antena.
Pues bien, de los 46 libros que presentó en su primera temporada, todos —
¡todos!— fueron best sellers. Así de potente es el poder de la
recomendación.
El Marketing Multinivel tiene muchas ventajas: ninguna
inversión o mínima, sin endeudamiento, no requiere instalaciones ni stocks, sin
empleados, sin manipulación del producto, sin impagados, horario flexible, y
proporciona flujos de caja pasivos de forma indefinida. Es además una escuela
de negocios inmejorable. Te enseña a promocionar, a vender, a comunicarte, a
trabajar en equipo, a pensar como un empresario, a colaborar en lugar de
competir. Sin arriesgar dinero, te ofrece la posibilidad de crear una red de distribución
propia. Y siempre puede ser el principio de otros negocios.
La conclusión es que el Marketing Multinivel es una
forma de trabajar inteligentemente en lugar de hacerlo duramente. Por una razón
sencilla: el poder del apalancamiento es la suma de esfuerzos de una red en la
que todos ganan. Con todo esto, no te quiero en absoluto convencer de nada,
solamente darte una pequeña información acerca del potencial del sistema al que
nos enfrentamos, fuertemente desarrollado y potenciado por las valiosísimas
herramientas que Internet facilita a los negocios llamados del siglo XXI.
Demuéstrate tu valía, tu creatividad, tu talento,
tu atrevimiento, tu profesionalidad, tu capacidad, ponte a prueba y ¡crea tu
negocio personal!
